农村现在干什么赚钱:快消线下市场增速明显,家居行业可以学习什么?

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  近日,尼尔森发布了《中国城市快消零售大数据报告》(下简称“报告”)。《报告》数据显示,从2016年10月开始,线下市场连续五个季度的销售量都是一路猛升,增长率从3%涨到了9%。

  

近日,尼尔森发布了《中国城市快速零售业大数据报告》(以下简称《报告》)。《报告》数据显示,从2016年10月起,线下市场的销量连续五个季度飙升,增长率从3%升至9%。


报告还指出,自三年前新零售概念提出以来,中国新零售发生了巨大变化,人、商品、市场的关系被解构,实现了从“扩张为王”、“渠道为王”的“市场-商品-人”向“消费者为王”的“人-商品-市场”的转变。 家居零售也遵循商品流通到交付的过程,即通过正确的市场向正确的人销售特定的商品。那么,从“人-品-市场”的角度来看,在新的零售模式下,家庭企业如何借鉴快速零售的经验,拥抱新的零售呢?

拥抱消费者的新需求

新零售业的“人-品-市场”关系代表了一种新的意识形态战略,其背景是房地产行业的波动、家庭行业供求关系的变化、家庭行业竞争格局的变化、家庭产品传播和流通方式的变化以及消费者购物偏好的变化。

尼尔森报告显示,中国消费者在“服务”和“产品”方面有明显的双重标准:在服务方面,消费者没有耐心满足日常需求,要求立即实现,相反,他们可以排队数小时等待自己喜欢的东西;在产品方面,消费者比以往任何时候都聪明,会理性地选择性价比高的产品。然而,对于那些符合自己风格和兴趣的产品,他们可以不顾成本任意消费。

回顾家居行业,2015年,由于金融作家吴晓波的一篇题为《在日本购买马桶盖》的文章,智能马桶盖在日本的受欢迎程度大幅提高。许多中国消费者争相在日本购买,有些人甚至一次买两三个带回家。有时候,当消费者对待一台电视机时,如果产品的所有性能都是普通的和无用的,那么他们将比以往任何时候都更加聪明和理性。

面对多样化、快速和矛盾的消费者,机遇无处不在。

报告发现,高端消费者(25-44岁,收入超过8000元)、主流青年(18-34岁,收入超过充足的食物和衣服)和大众马宝(25-44岁,有孩子,收入超过充足的食物和衣服)这三类高潜力消费者随着城市梯队的下沉而逐渐减少,他们的消费能力逐渐下降。尤其是高端人群和主流青年分别占黄金城市的11%和37%。城市中的高端人群占腰围的4%,而主流青年占28%。在后方城市,高端人群和主流青年的比例分别为2%和25%。

  


可以看出,无论城市的哪个层面,主流青年始终是消费的中坚力量,只有接纳这些群体,家族企业才能创造新的增长点。例如,小熊电器(002959,Guba)凭借其对“单一经济”市场的洞察,推出了一系列小容量电饭煲、养生杯、小炖盅、0.3L小绞肉机等小家电,并在小家电市场占有一席之地。 此外,根据statista 2018年7月发布的全球消费者调查(GlobalConsumerSurvey),2017年中国在线家具和家居产品购买者的年龄组为25-34岁,即所谓“85岁之后-95岁之前”的38.4%;在线购买用户数量为1.43亿,女性用户略高于男性用户。这些潜在群体也是家庭零售业中“人”的潜力。

集成线上的场景

家庭工业中的“商品”是指家用产品,包括住宅家具、家居装饰品、家用纺织品和家用电器。无论企业是在铺设双通道,还是在挖三线或四线市场,养殖业什么最赚钱,都必须考虑到“商品”的特殊性。

首先,消费者对家用产品的需求不像对日用化学品的需求那样高,广告赚钱,而是高于对汽车和房屋等耐用品的需求。其次,家用产品种类繁多,产品线多样,其中许多产品体积大、重量大,标准化程度相对较低。此外,家居产品离不开体验和服务,兼职赚钱在家,需要售前导购服务和售后安装服务等服务。

由于家居产品和行业的特点,实体店的零售渠道一直是主流销售方式。能够看到和触摸到真实的产品,更符合消费者的选购习惯。因此,在传统家居产品的购买过程中,体验和交付通常是在同一个场景中完成的。

然而,在新的零售形式下,“商品”的交付方式变得越来越多样化。最明显的变化是,家居产品可以实现在线渠道和交付方式的创新,实现体验、支付和交付的分离,从而节省用户的时间。此外,上网赚钱的方法,随着互联网和移动互联网的发展,人们已经从被动的信息接收转向主动的信息搜索,消费者越来越习惯于网上购物的场景。他们可以在教资会社区和家居装饰社交应用平台上交流互动,从而获得更多“商品”体验信息,帮助消费者做出决策。

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