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不起眼却非常赚钱行业:OEM起步,逆袭者美克家居借并购锁定全球

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不起眼却非常赚钱行业:OEM起步,逆袭者美克家居借并购锁定全球

1993年,柯美家园(600337,古巴)成立了第一家100%家具制造和出口工厂,迈出了进军国际家具市场的第一步。 数据图片

不起眼却非常赚钱行业:OEM起步,逆袭者美克家居借并购锁定全球

新疆维吾尔自治区位于中国西北边境,是中国五大民族自治区之一。在这片资源丰富的土地上,优雅的凌雪云杉尤其出名。

1990年,在新疆长大的企业家冯东明成立了乌鲁木齐装饰艺术学院。从此,他开始了自己的家居艺术生活,并以自己的品牌打造了一家家居企业:柯美国际家居用品有限公司(以下简称“柯美家居”)。

从“装饰”或“设计”概念的基本缺失到对家居装饰的无数需求,自20世纪90年代初以来,中国的家居消费领域发生了翻天覆地的变化。冯东明的柯美家居也一直踩着行业的“压路机”不断发展:从进入国际家具市场到回归国内市场,从代工代工制造到自主品牌建设,柯美家居已经成为中国家居行业过去几十年发展过程中的典型代表。

目前,在家里做什么手工活比较赚钱,中国家庭产业正处于渐进式转型阶段,包括企业积极推进品牌升级和乘坐智能零售快车。然而,另一方面,规模为4万亿元的市场仍然相对分散,仍然很难确定谁将是尖塔之王。

在此背景下,日前,国际财经新闻的一名记者采访了柯美家居零售总经理牟力。在柯美之家工作了近30年的资深专业人士表示,未来家居行业的整合一定是大势所趋,柯美之家有望成为多方面的领导者。

出口代工进入国际市场

柯美家园的创始人冯东明出生于一个文学家庭,毕业于油画硕士。起初,他只想成为一名环境艺术艺术家,1990年,32岁的冯东明辞去新疆地质矿产展览馆室内设计师职务,成立了柯美的前身乌鲁木齐装饰艺术学院。

牟利告诉记者,当时,这个研究所的方向是做环境艺术研究,网上赚钱最快的方法,包括居住空间的设计。“当时,冯东有句谚语说,老百姓手里有草,艺术家手里有宝,也就是说,一个好的设计师可以用非常普通的设计材料来使整个环境非常好。”

20世纪90年代初,中国的家庭工业开始发展。在此之前,经历了改革开放的中国经济开始进入快速发展阶段。消费者有更多的可支配收入。与此同时,许多人搬到不同的城市,对家庭生活有更多的需求。

此后,1998年7月,《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革、加快住房建设的通知》提出了发展住房交易市场、加快住房建设的改革目标。此后,实行了近40年的福利分房制度已经从政策的历史阶段退出。在业内,住房开始货币化后,人们开始拥有自己的生活空间,于是对家居布局的需求就出现了。

牟力表示,当时,冯东明带领的团队在业务推广过程中也遇到了一些问题。“我们发现,在满足消费者对整体空间的装饰需求时,软配件成为一个非常大的瓶颈。当时,很难找到符合美学要求的家具。"

冯东明曾在接受媒体采访时说,在他职业生涯的开始,当他在当地社会科学院的大型计算机上搜索信息时,他发现一条信息,说美国对家具生产有一些需求,首先是通过中国台湾,然后是中国大陆。因此,冯东明想出了在中国大陆生产一些家具并直接出口到美国的主意。

1993年,冯东明在乌鲁木齐北京路建立了首家100%家具制造出口工厂,迈出了进军国际家具市场的第一步。

“新疆有非常丰富的资源,加上当时改革开放的推进,中国整个经济蓬勃发展。在这样一个大环境下,我们也看到了市场机遇,并开始进入家具制造业。”牟利说,装饰艺术研究所向家具出口制造企业的转变与外部环境有关。

她说,柯美居住的新疆有世界著名的凌雪云杉,毗邻俄罗斯,俄罗斯拥有世界上最好的桦树资源,所以公司在首次进入家具制造业时充分利用了这些优势。

“我们在1993年建了第一家工厂,第二年又建了第二家工厂,第二家工厂是在1995年建立的。很快,中国的月平均出口收入超过100万美元,同时也是新疆的主要出口国。”牟利如是说。

记者注意到,柯美国际家具有限公司成立于1995年8月(2014年更名为“柯美国际家居用品有限公司”)。两年后,柯美家园还投资建设了天津家具制造出口产业园,将家具制造业务重心从内陆新疆转移到沿海城市天津,通过资源转移实现产业升级。

冯东明曾经对外界说,柯美家园快速发展的原因之一是“集中”。在此基础上,运用狭义市场理论,重点研究松木家具制造。

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据悉,到2000年,做什么行业赚钱,默克家居约80%的家具产品将出口到美国市场,其主要客户包括RTG、艾·艾伦(EthanAllen)、美国签名公司(AmercianSignature)等。牟利表示,当时默克家居已经发展成为亚洲最大的实木家具出口制造商之一,“当时我们的年出口额已经达到2亿美元”。

聚焦国内零售

对柯美家园来说,2000年是公司的一个重要转折点。同年11月,默克家园登陆资本市场。

至于柯美家园上市的原因,牟力表示,柯美家园已经清楚地看到了中国消费市场的快速增长,希望借助资本市场抓住中国消费市场增长带来的机遇。

显然,默克希望在中继资本市场将其业务回归中国。在当时披露的招股说明书中,柯美家园表示,随着国家住房制度的改革、住房建设的发展以及国内高收入者的出现和增加,国内家具和家居配套服务的市场需求不断扩大。为此,公司提出了建立国内正规连锁销售网络的计划,充分利用公司最有价值的品牌——MARKOURNITURE,满足国内消费者对家居环境之美的追求和对高品质生活的向往。在此背景下,马克家具的第一家旗舰店于2002年在天津开业,正式进入国内家居零售市场。

“我记得当我们公司开始进入零售业时,业内许多人投以质疑的目光,因为当时出口实际上相当有利可图,而在美国家具市场,作为出口商,开火锅店赚钱吗,我们也是一家具有一定知名度和美誉度的企业。有了这么好的生意,我们不得不转向国内市场,许多人对此感到难以置信。”牟利如是告诉记者。然而,在她看来,这是冯东明,这位“领导者”,他洞察力敏锐,抓住了市场机遇。

事实上,该店在中国开业时,柯美家园推出的销售模式也颠覆了当时的行业现状。“当我们第一次进来时,网上卖什么最赚钱,我们的立场不是卖家具,而是向中国消费者推荐一种生活方式。很多人看到我们的商店都会有各种各样的问题。有些人甚至认为这是一家酒店。”

牟利坦言,柯美的家居风格相对稳定。“我们一直想打造一个世界知名的品牌,所以我们对品牌的各个方面都有非常严格的要求。该公司的梅克美家族一直坚持直接做生意,这在中国家具行业几乎不存在。”

推动并购锁定世界

专注于国内市场的发展并不意味着默克家园必须“放弃”海外市场。在资本的帮助下,这家总部设在国内的企业的磁盘在不断扩张。

2009年1月6日,默克家园与施纳迪格(2015年4月18日更名为卡拉科尔)签署了“收购协议”(Acquisition Agreement),收购施纳迪格的净营运资产,包括有形资产、无形资产和相应的债务。有形资产包括存货、应收账款和固定资产。无形资产包括施纳迪拥有的四个品牌:合成物、施纳迪、卡彭、国际家具及其公司名称、服务标志、销售渠道、供应渠道和客户关系。

当时,柯美home表示,通过收购资产,公司可以利用现有家具制造业的专业制造、开发和市场服务优势,结合施纳迪几十年的品牌、商誉、营销渠道、海外客户以及遍布北美、南美、中东和亚洲的多元化设计,扩大公司家具制造业的生产和销售能力,带动现有家具制造业的发展,进一步提升公司的核心竞争力和盈利能力。

2010年,柯美家园在美国购买了A.R.T品牌,希望建立国际营销渠道,拓展国外市场,并为国内零售品牌提供研发和设计支持。

牟利向记者指出,在这两次并购后,默克家园已经完全结束了所有原始设备制造商业务。“利用这两家合并的公司,我们开始做我们自己的品牌业务,因此上述合并实际上应该是对我们全球市场布局的整合。此外,由于这两家公司具有相对成熟的产品设计能力,游戏赚钱网站,加上中国市场的快速发展,将这两个品牌引入中国可以最大限度地提高我们内部产品和设计资源的效率。”

7年过去了,默克家园又迈出了一步。其全资子公司默克国际商业贸易公司(Merck International Business Trading Company)持有越南知名高端家具和装饰品制造商VFR(JonathanCharles)的控股权,并拥有美国高端定制沙发品牌RoweFineFurniture,拥有70多年的历史。

牟利表示,罗专注于高端沙发的定制,这可以与公司的A.R.T和Caracole产生相应的协同效应,上网赚钱,而VFR则专注于公司供应链的全球布局。“因此,总体而言,事实上,我们的并购主要集中在全球市场布局、全球供应链配置和类别协调上。”

牟利坦言,在下一阶段,默克家居将尽快充分发挥被收购项目之间的内部协同作用,以实现所有收购目标。

转型升级杠杆“智慧”

目前,随着科学技术的发展,中国家庭产业进入了一个新的发展阶段。尽管许多企业在信息化和数字化领域存在矛盾,但几乎所有企业家都在考虑如何数字化、转型和升级。在这一点上,柯美之家以前一直在前进。

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牟利还告诉记者,家居行业的消费属于低频消费,在企业推广智能零售的第一阶段将遵循这一原则。“我们致力于优化我们的客户标签。数字触摸实际上比传统广告好得多。此外,什么工作轻松又赚钱,发展智能零售只是与互联网企业合作的起点之一。更重要的是更好地为客户服务,从而提高企业的内部效率。”

牟利还指出,柯美家园与腾讯的合作将在未来进一步深化。“目前,我们与腾讯的合作主要体现在数字营销上。今后,我们将在提高商店效率和虚拟现实场景应用方面进一步深化合作。此外,寻求内容营销的突破也是我们下一阶段合作的重点。”

值得一提的是,除了在营销转型升级中适应智能零售的趋势,柯美家居的品牌也在升级。

2019年7月,默克家居宣布在湖南长沙开设旗舰店。据说该店是一家综合家居体验中心,汇集了柯美家居的多种品牌产品,包括家居空间设计、区域陈设等。这也是柯美家庭平台转型战略的另一种布局。公共信息显示,在过去的一段时间里,柯美家园在包括成都和武汉在内的许多中西部城市开设了许多大型商店。

牟利告诉记者,中国家庭工业将在未来十年蓬勃发展。然而,目前许多消费者的痛点还没有得到解决,能够带来的消费者需求还没有被触发。这些都是柯美家族的机会。“未来,我们还希望在服务客户数量和企业规模方面成为家庭领域的领导者。”

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