天龙八部赚钱:银保监会周亮:密切关注全球疫情形势和国际金

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在农村如何赚钱:家装业生死困境

与此同时,与家装公司密切相关的上下游行业也经历了骚动。一些消费者不知道下一个会是谁,他们担心自己是否会被牵扯进来。

这个已经发展了20多年、储水能力达2万亿元的家居装修市场,一夜之间突然开始暗流涌动,似乎有些“脆弱”。

《国际金融》记者试图通过新倒下的互联网家居改善平台,恢复行业的生态状况和风暴深处的暗礁。

1

空的

在最近轰动一时的口碑电影《无名小卒》中,有一个非常热门的故事:讨债人刘武决定为破产后“失踪”的开发商业主高明举行追悼会。

电影中的场景是真实的模仿。

时针无限接近0点。11月29日的夜空深邃无边,但是全国苹果装饰的受害者正在滴答作响。合肥的一位老板提议每个人都去湖南为苹果装饰公司董事长李奇举行追悼会。这个提议就像扔进平静的湖水中的一块石头,立刻导致刚刚恢复平静的微信群再次沸腾。

自从苹果装饰公司湖北分公司的老板因涉嫌合同欺诈于今年3月被当地警方带走后,苹果在全国各地的分支机构就像多米诺骨牌一样倒下了。

来自全国各地的一些受害者聚集在湖南总部,试图向里奇寻求解释,微信群成为他们的统一“阵地”。

仍然有许多家庭装修公司执行与苹果相同的情节。

11月26日,大型互联网家居改造平台优居(Youju)宣布,由于管理不善,将停止运营,进入清算过程。其总部位于上海市普陀区曹杨路272号,几天来,受伤的业主、关联企业或公司员工纷纷“征求意见”。

在这个他们已经签订合同、合作和工作的地方,他们无法想象昨天正常运转的优秀居民突然“关门”。

目前,优居客人的办公场所已经腾空,甚至门前的广告牌也被拆除,只留下斑驳的痕迹可辨。他们看着现在声名狼藉的优居酒店总部,心中充满失望、愤怒和困惑。因此,上述居民的总部、普陀区经济调查支队和普陀区政府信访中心成为他们近日来为寻找信息或申请债权、维护最终权益而进行的旅行的两端。

Yujuke总部附近的一名保安向《国际金融新闻》记者透露,11月28日上午,数名经济调查和法院人员陪同两名公司员工查看账目,随后门再次被锁上。

作为最早的第三方互联网家居改善平台之一,优秀居民的影响力不可低估。

根据官方网站的数据,该公司成立于2013年,怎样做生意赚钱,已经为929772名业主提供服务。这些业主通过该平台选择装修公司,并将装修资金委托给该平台保管和支付;800多家大大小小的装饰公司通过优秀的居民来招揽顾客,然后把顾客推荐给优秀的居民。300多名员工,或者招揽生意,或者促进交易,或者测试装修质量,在这个城市的街道上走来走去...

因此,一旦平台关闭,就意味着业主已经花了钱,但无法按照承诺开工建设,特许经营者已经完成工作,但不知道什么时候可以结算余额,员工仍在四处招徕客户,不知道公司已经倒闭。

平台倒塌后,他们都成了“逗趣者”,遭遇了“鸡毛”。

这是企业的“正常生死”,还是另一个谜?

《国际金融新闻》采访了来自各方的数十名相关人员后发现,优秀的居民们来到了这样一个位置,并不是没有踪迹。

李波(化名)是一名在优居工作多年的老员工。在他看来,公司一直在玩资本链游戏——借新钱、偿还旧债等等。

一般程序是业主和装饰公司在优待客平台上作为双方签字后,甲方需要根据乙方评估的报价合同将总金额的90%移交给丙方的优待客保管,剩余的10%将直接支付给乙方作为保证金,并委托丙方根据乙方的施工进度分期支付剩余金额。

优菊客户的主要收入是每笔订单200元至500元不等的信息费和全部付款的3%佣金,外加甲方信托基金的少量利息。除了支持这么多员工和维持正常运营之外,优秀的居民通常还必须支付高额的广告和营销费用,以及延期支付给业主的0%至30%的现金回扣,以尽快扩大他们的市场份额。

根据单笔订单的简单计算,假设订单金额为50万元,上级客户最多只能向乙方收取15,500元,如果向甲方支付10%的现金回扣,本次交易的净收入为-34,500元。

根据李波的介绍,优居资本链的断裂更像是不止一次发生的“昨日重现”。2017年12月,优居的客户开始拖欠许多企业的余额,网络赚钱,因此在此期间企业不断前来讨债。然而,该公司通过各种营销方式生存下来,并增加了合同的签署,以便不断增加新的资金。

李博表示,“从今年7月左右开始,受许人的资金余额再次拖欠长达一个月,公司聚集了越来越多的债权人。为了维持公司的运营,缓解资金压力,引入各种营销方式已成为公司的正常运营,甚至提供30%的高额回扣。就这样,该公司跌跌撞撞地度过了几个月。”

据不完全统计,仅7月3日至8月7日,就有44家装修公司向工商行政管理部门投诉拖欠居民工程款问题。

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一家加入优居的小装饰公司的老板对《国际金融》记者说,如果7月份的欠款只是开始,那么接下来的所谓“奖励制度”实际上证实了他的猜测。

所谓奖励制度,是指从7月份起,根据参与商户每月收到的订单数量和甲方委托的金额,对优秀居民进行不同程度的奖励,商户也可以吸引客户升级。

根据上述装饰公司老板的说法,连同奖励制度,这些“获奖”商家在招揽顾客时带来的收入似乎不像“无佣金”和“提高单一费率”那么简单。

一位所有者向《国际金融新闻》的记者提供了一段录音。在录音中,一名被怀疑是优秀客户的员工向装饰公司的两名代表介绍了优秀客户的业务流程。例如,平台如何将业主支付的装修款返还给装修公司?

根据员工的陈述,如果业主将装修款委托给上级客户,第二天上级客户会将70%的款项转给装修公司。为了得到剩余的钱,装饰公司将需要“交换”新的账单,并在这个周期中继续向上级客户推荐业主的钱进行托管。

然而,记者问了其他几个盟友关于录音内容,对方说“没有这样的事情”。然而,上级居民的电话总是无人接听,因此录音的真实性无法得到证实。

2

崩溃的背后

《国际金融新闻》记者发现优菊宣布破产背后有许多疑点。

首先,尤金卡在11月26日的声明中明确表示,“新业务的开发已经暂停,并成立了一个清算小组来清理所有现有业务。”然而,官方网站的数据显示,优菊客户的实时业务不但没有在破产后暂停,反而有所增长。11月26日,正在进行的翻新工程有4715项,截至11月30日晚上19时,已有5116项。即使在11月30日优居客户应用程序的实时动态中,仍然显示出公司的“管家”和“主管”在不断推动合同的签订。

对此,一些关联企业告诉记者,事件发生后,他认识的所有企业目前都在避开“高级居民”,手机怎么赚钱,不再接受订单。

是因为优酷网站和应用系统自动生成一系列虚假数据吗?

优居客的内部人员很快否认了这一猜测。“我自己是管家,我认识许多其他同事。我在优酷客的那些年里从未见过这样的事情。因为有一个工作号码,如果是假数据,很容易找到,因此,可能有不知情的员工接受订单。”《国际金融新闻》的记者后来要求一位著名居民的前雇员予以确认。另一方说他事先并不知道,直到11月26日他还在外面工作时才收到任何通知。还是有老板告诉他“公司倒闭了,你还在为谁工作?”他回忆起被告知的那一刻,他感到如晴天霹雳,急忙回到公司去探索实际情况。

除了持续变化的可疑数据外,公告中还提到:“我希望债权人(包括解除劳动关系的员工)能持有效身份证件原件到徐汇浦江国际广场11楼1212室登记债券,从2018年12月10日开始。”

然而,上述常驻工作人员告诉记者,当他看到公告当天的公告时,赚钱好项目,他与公告中描述的接待员之一马丽呆在一起,他本人对所谓的“债券登记”一无所知。因此,他认为公告中的措施更像是一个“冠冕堂皇”的借口,内部没有自上而下的沟通。

此外,许多其他业主告诉记者,据优居客户内部人员称,优居客户宣布“破产”实际上是一出“脱壳”的戏,不是真正关门,而是将壳换成“活得好”。表面上,两者之间没有关联,但实际上优越的生活完全采用优越的居民制度。在破产前的“黑夜”,优居的客户开始搬进来。除了将公章和相关资料转移到优菊生活中,核心员工也被带走,其他外围员工也直接被“抛弃”。

工商资料显示,友盛科技有限公司注册地为湖南长寿,在股东、法人等方面与上海环菊信息科技有限公司(即友菊客户的附属公司)没有直接关系。《国际金融新闻》的记者试图向上流社会证明,但电话从未被接听。

随着优居的关闭,许多与平台签订合同的所有者首当其冲。

吴悠(不是他的真名)和他的女朋友刚刚买了一栋新房子。他们已经把20万元的装修费委托给了优秀的居民,目前不得不在外面租房子。虽然努力工作,但幻想很快就能拥有一套属于自己的温暖小屋,等待的过程更加甜蜜。

然而,随着优居的破产,临近尾声的装修工程被迫停止。"如果我们拖延下去,恐怕连结婚日期都要推迟。"吴悠别无选择,只能说为了处理这件事,他和女朋友跑了几天。在了解到委托给优秀居民的钱不能在短时间内收回后,他们试图与装饰公司谈判,双方应该后退一步。他们额外支付了余额的一半,希望在不影响婚礼日期的情况下尽快完成项目。

但是这个看似合理的提议被对方断然拒绝。

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彭倩(化名)是拒绝吴悠的装饰公司的老板。虽然从事家居装饰多年的彭倩是业内老人,但他今年才开始加入互联网平台。在他看来,进入这个平台的费用不多,而且会增加很多游客,这是一笔好交易。事实上,他确实享受到了好处。上个月,他成功完成了优菊设定的目标。结果,他的公司在11月份的获奖名单上从乙级升至甲级。但是,随着优菊倒闭的消息,彭倩的公司几乎无法生存,因为流动性断裂。

在咨询了相关法律知识后,彭倩似乎重新燃起了他的希望。他认为公司和吴悠签订的装修协议只针对双方。优居客作为第三方未参与。吴悠与优居客签署了基金托管协议,这与自身无关。不仅如此,根据协议,房子在装修期间不被他允许,甚至房主本人也不能随意更换和搬进来,大学生怎么赚钱,装修工作只能由他自己完成。

然而,吴悠坚持认为合同明确规定付款方式应由上级居民委托。此外,房子是他自己的,另一方拒绝完成工作,有权更换另一家装修公司继续。

双方意见不一,多次谈判失败。优居崩溃后,他们都是“受害者”,现在却站在了对立面。

一位不愿透露姓名的律师告诉《国际金融新闻》记者,如果签署三方协议,很明显甲乙双方共同拥有丙方的债权,甲乙双方没有债权债务。目前,三方已经成对签署了一项协议,这与三方协议基本相同,但具体情况更为复杂,需要法院根据具体情况做出裁决。

采访中,一些业主和商户向《国际金融新闻》记者回忆说,2016年之前,优居客平台上签署的名单都是三方共同签署的三方合同。巧合的是,开火锅店赚钱吗,2017年,在平台资本链问题首次出现后,三方合同突然转变为双方的共同协议。

除了业主和商人,绝大多数住在高级住宅的雇员也是受害者。

刘强去年刚从大学毕业,直到今年年初,他才正式成为优居客的主管。现在,他不仅丢了工作,还丢了两个月的工资。根据过去的标准,这两个月的总损失至少超过4万元。

刘强坦言,监理的主要任务是帮助业主分阶段检查装修工程是否达到业主的满意和要求的标准。绝大多数工资是基于佣金,越多的工作报酬越高。每个订单只需检查80-100元,月收入超过2万元,这意味着每天至少要完成7个订单。刘强说,为了年轻时赚更多的钱,他几乎从不休息。

优居关闭后,其他人去经济调查报告他们的主张,但刘强很尴尬。

困境的原因来自合同。

原因是刘强和尤菊签订的劳动合同只规定了每月不到3000元的基本工资,没有提到业绩提成。公司关闭后,账户已经被封存,系统无法对他的绩效考核进行检查,所以刘强除了基本工资之外,无法提供任何证据。

上述律师认为,债权申报需要能够证明相关债权债务关系的证据。没有直接的证据,在正常情况下,仅仅靠流水或自己口述是很难成功的。

3

膨胀阻力

从2017年底世创装饰的崩溃开始,苹果装饰、第一家居改善网等知名家居改善品牌相继崩溃。家装公司的“破产”现象引起了市场的关注。

2014年,影响家居装饰行业的O2O战争,以及借用互联网和资本力量的装饰公司,经历了特许经营店形式的快速扩张,缺乏资金和经营管理与控制,其中许多一步一步走到了断裂和封闭的资本链的尽头。

根据1亿欧洲家庭统计,仅在三年内就有113家家居装饰行业企业倒闭,其中上海和北京等一线城市是“受灾最严重的地区”。

在快节奏的时代背景下,一些家装企业已经埋下了各种隐患,不顾后续的运营和资金支持,依靠盲目扩张来开拓全国市场。

苹果装饰公司的一名内部员工告诉《国际金融新闻》记者,苹果装饰公司的垮台是由于盲目扩张。

公司成立于2003年,总部位于湖南。为了增加市场份额,抢占市场,采用在线营销+离线联盟的商业模式。总部已经将几乎所有重要权利(管理权、人事权和财权)直接委托给全国各地的子公司。在短短几年内,苹果装饰已经发展出至少19个附属家居装饰品牌和大约81家附属公司,其控股或全资子公司遍布全国20多个城市,形成了一个非常大的区域网络。

上述员工直言不讳地表示,商店和地区的领导在公司内部直接晋升,大多是“80后”和“90后”。管理能力和控风意识相对薄弱,存在诸多内部问题。

根据其声明,为了追逐营业额,子公司放弃了利润评估,加速了分公司的扩张。此外,为了获得更多的个人佣金,公司通过虚假的产值报告、极低的毛利率甚至负的毛利率以及不可控的费用等手段来实现产值的激增。它还延误了项目经理和材料供应商应付的结算,造成巨大损失和现金流断裂的严重后果。

“当商店出现问题时,客户和上下游企业都在银行挤兑,问题迅速蔓延。形势如此严峻,已经超出了总部的控制范围。”上述员工表示。

4

工业微型

这是整个家庭产业的总体情况,还是个别激进企业的缩影?

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"今年市场真的很冷。"张梅(不是他的真名)告诉《国际金融新闻》记者。张梅在上海附近的一家三线城市的区域装饰公司工作。根据她的介绍,这家公司在当地的声誉很小。一方面,得益于新颖的设计风格和对年轻顾客的高度认可,另一方面,得益于本地互联网平台和装饰推广会议提供的增量顾客。因此,即使最近整体市场形势有所减弱,她工作的装饰公司的客户仍然相对稳定。

根据张梅的说法,根据他的公司30多名设计师的规模,一年内要建造的公寓数量通常在100到150套之间,这被认为是一个繁荣的行业。

张梅的话获得了家装行业一家上市公司高级官员陆雯(化名)的认可。鲁文直言:“装饰行业被称为永恒的朝阳产业,因为需求是存在的。建筑完工后可能会停下来,但装饰不同。如果是公共服装,五星级酒店可能需要在5-6年内翻新。由于资金有限,许多标准没有一步到位,装修风格可能需要在后期改变,再加上二手房市场,所以许多业主将需要二次装修。”

在接受《国际金融新闻》记者采访时,业内许多人,包括建筑人员、设计师和销售人员,都对家居装饰行业的前景持乐观态度。他们的乐观源于20世纪90年代住房制度改革后中国房地产市场的快速发展所带来的新房和旧房的数量,以及由此产生的对住宅改善的巨大需求。

城市化进程的加快和消费水平的不断提升可能是上述人群对家居装饰行业持乐观态度的原因之一。然而,即使在这个充满希望的朝阳产业中,随着产业结构和形式的变化,一些“进入者”也敏锐地捕捉到了该产业进入“大浪淘沙”阶段的先兆。

“这不容易。”仅做装修服务的刘明(化名)已经感受到了装修行业的寒流。刘明把自己定义为领导者,没有正式的商店和固定的团队。根据他的介绍,他通常会拿着个人清单,然后去找一个熟悉的主人来进行施工。

“对于一栋170平方米的房子来说,硬装修只需20多万元,而且材料使用得很好。”刘明的一位前嘉宾告诉《国际金融新闻》记者。“低报价”是刘明个体户的优势,但这种游戏方式无法占领市场份额。

“客人都是熟人或老顾客介绍的。毕竟,我的门面不大,不认识我的客人可能不信任我的装修质量。”刘明口的正面实际上是一栋破旧建筑中不到20平方米的小房间。房间里,除了平时在这里工作的刘明之外,还有他的一名制作空调配件的工作人员。

"装修很难,所以你必须发展一些副业."刘明耸耸肩,继续说道,“目前,房屋销售的增长率正在下降,许多新房子都配备了精装书。即使这种现象不能在短期和中期的票据建设表现中得到充分反映,像我这样的独立承包商的品牌效益也不如大中型家居装修公司,名单自然难以挑选。”

陆雯也向记者表达了类似的观点。他指出,“家装行业的门槛相对较低,前几年的利润确实相对较高。这导致了许多想要分一杯羹的公司涌入,包括一些不具备相应资质的家居装饰公司。但是,目前什么行业最赚钱,由于考虑到装修质量,客户大多会选择信誉好、品牌大的装修公司。”

一些家居装修公司也很清楚品牌效应对顾客的影响。他们告诉《国际金融新闻》记者,他们将通过展览线以下和对面的活动,加强与当地市场客户的联系。

张梅的装饰公司是离线活动的常客。该公司不仅在第三方组织的活动中推广“交定金、画平面设计、不满意但可退款”等活动,还在世界杯和“双十一”等时间点“变热”,要求场地,集合建材和家居商家,控股公司以“项目降价”、“签约后退钱”和“抢大礼物”等形式开展优惠活动。

业内人士指出,这些以价格优惠为主的活动在一定程度上也反映了家居装饰行业的竞争压力。

国家统计局的统计数据显示,随着强调有效供给、抑制不合理需求(如“不投机炒房”)的全国房地产市场监管政策的深化,2018年1-10月全国房地产开发投资为9935亿元,同比增长9.7%,但1-9月增速下降0.2%。同期,商品房销售面积为1.33117亿平方米,同比增长2.2%,1月至9月下降0.7%。

它不仅是一家小型家居装修公司,而且专门从事全方位家居装修的上市公司朱权证券公司(证券公司)在其2017年度报告中提到,装饰行业受益于固定资产投资。随着固定资产投资增速放缓,装饰行业的增速也随之放缓。

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增长率的下降也反映在公司的财务报告中。数据显示,尽管2018年第三季度净利润仍高于第二季度,但净利润同比增幅从第二季度的463.32%降至第三季度的144.95%。

5

寻找出路

房地产行业的终端销售只是影响家装公司业绩的部分原因。事情的另一面是产业政策的变化。

住房和建设部发布的《建筑业发展第十三个五年规划》指出,到2020年,新建住宅建筑面积将达到30%。数据显示,包括江苏、河南、海南、浙江、山东、上海等省市在内的许多省市都出台了相关政策,促进住宅的全面改造和竣工交付。

“上海的新房子仍然主要是精装的。由于整体市场疲软,毛坯房屋在过去两到三个月里卖出了更多。”一位上海房地产分析师告诉记者。

全装修住宅交付的发展趋势对家居装饰行业的发展并不乐观,尤其是小型家居装饰公司。

“能够接管整个住宅区内的空置房装修工程的公司需要满足资质、经验、批量设计、交付能力、资金、背景等要求。投标过程中,供应链整合能力强的住宅企业或大型装饰企业更倾向于,如深圳中天精装配件(有限公司),为万科、中海、金地等住宅企业提供一批精装配件设计和施工服务。本地中小型庄洁公司很难与之竞争。”张梅说。

然而,除了大型装饰企业的“强而有力”之外,领先的房地产开发商依靠其住宅销售带来的自然流动优势,在家居装饰领域跨界“抢占沙滩”,或进一步“挤压”中小家居装饰企业的生存空间。万科与连锁家族的“万链”、碧桂园下的橙色家族、绿城的诚信家族、恒大家居装饰的“超级朋友圈”……所有这些行动都被外界视为房地产企业探索和培育新利润点的具体体现。

根据华泰证券(Huatai Securities)发布的研究报告,更常见的精装修模式是以开发商为资源集成商的闭环供应链。在这种模式下,房地产开发商一般选择3-5家原材料供应商,然后将设计和装修施工外包给金螳螂、广田、雅莎等公共装修企业。其中,通过与家居主材企业直接签订合作协议,房地产企业消除了中间多层经销商提价环节。

值得注意的是,鉴于房屋企业在当前精装修模式中的主导作用,装修公司在承接批量装修方面不如零售装修公司盈利。例如,2018年上半年,以个人家居装饰客户为主要服务对象的东一日盛,其家居装饰毛利率为33.93%,而以住宅建筑精装修为主的广田集团同期的毛利率仅为12.53%。

随着房地产行业进入冬季,它可能会对与房地产公司合作建造精装建筑的装饰企业产生更大的影响鲁文说:“如果精装标准降低,装饰企业的利润率将进一步降低。”

随着行业洗牌的加快,规模的紧迫性已导致许多家装企业将重点放在网上客户获取渠道上。然而,加入互联网平台的结果是“几喜几忧”。

"互联网已经把蓝色的家居装饰海变成了红海."设计师张涛这样说,以“包罗万象”为例,许多装饰公司在报告预算时没有明确的建筑成本和材料成本的划分。还有一些情况,如预算报价低、缺少项目、材料规格不明确和质量低劣。通过使用脱媒和第三方监管等在线服务平台,所有者可能能够减少不合理的支出。

"现在你可以通过淘宝网找到许多产品的直接价格."张涛说,“这样,至少业主可能会有一个数字。”

"整个行业的透明度仍然有限."范辉(化名)管理着一个由大约10名设计师组成的装饰设计团队,他不同意张涛的观点。

范辉认为,“由于目前的筛选机制不完善,许多网上企业存在虚假或缺失的信息,如装修资质、简介、以往装修情况、施工质量等。吸引顾客主要依靠价格战。一方面,它可能误导顾客的选择,另一方面,它也忽视了家居装饰行业是以“服务”为基础的业务的核心。

一些业主还表示,做啥赚钱,即使网上有大数据可供比较,一些线下装修公司的报价清单仍未注明材料的型号、产地、尺寸和等级等细节,因此业主无法做出准确判断。

值得注意的是,在《国际金融新闻》记者走访的近30家家装公司中,由于互联网家装平台的爆炸式发展,许多家装公司希望摆脱与平台的关系,只有一家明确承认加入了在线排水平台。然而,该公司强调,由于其受欢迎程度较低,即使它与互联网相连,也不会将订单或客户资源带到业务方面。

从互联网平台的角度来看,其盈利模式包括平台占用费、广告费、金融服务费等。业界有许多观点认为这种模式尚待探索。

当我们安装这艘大船时,我们怎样才能避开暗礁,驶向更远的未来?


(编辑:赵肖春、夏肖伦)

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